Осенний вальс

Сегодня разнообразные сезонные вклады, доход по которым превышает выгоду от хранения средств на обычном депозите, предлагают немало банков. Однако клиентам надо торопиться, если они хотят получить повышенную процентную ставку. Большинство из них можно открыть только в течение осени или до Нового года.

Сезон высоких ставок

Например, ЭКОНАЦБАНК предлагает сезонный вклад "Осенний". "Наряду с повышенными процентными ставками по вкладу банк бесплатно выпускает пластиковую карту Visa (Standart или Gold в зависимости от суммы вклада). Кроме того, все клиенты, открывшие вклад, по окончании акции примут участие в розыгрыше призов. "Мы разыграем 10 наименований бытовой техники и суперприз - ЖК-телевизор", - сообщает начальник отдела маркетинга и рекламы ЭКОНАЦБАНКа Анастасия Спицына. Татфондбанк тоже предлагает новые вклады - "Бизнес-класс" и "Мастер-класс". Размер ставки по ним составляет 13% на весь срок договора. Вклады можно открыть на сумму от 200 тысяч рублей на срок до 370 дней. Каждый оформивший новый депозит в подарок получит пластиковые карты Visa Classic или MasterCard Standart, Visa Classic или MasterCard Standart (с индивидуальным дизайном), Visa Gold или MasterCard Gold.

Ольга Матросова, начальник управления по развитию розничного бизнеса Банка проектного финансирования описывает условия новой программы: "Банк разработал вклад "Проект ОСЕНЬ", открыть который можно с 1 сентября по 30 ноября. Процентная ставка по годовому вкладу в рублях может составить от 11,1 до 12,5% годовых в зависимости от суммы вклада. Также этот вклад является пополняемым и имеет ставку досрочного расторжения, что, несомненно, выгодно клиентам. Открывшие вклад получат в подарок карту VISA Electron или Cirrus Maestro и банковскую сувенирную продукцию". В банке "Стройкредит" ставка осеннего вклада на 3 и 6 месяцев на 0,5% выше предложения по стандартному депозиту.

"В период со 2 октября 2007 года по 29 февраля 2008 года действует сезонный вклад "Рождественский". Срок вклада 6, 9 и 12 месяцев. Максимальная процентная ставка 9% годовых для вкладов в рублях, 7,4% в долларах и 5,6% в евро при размещении на год", - заявляет Дмитрий Вечканов, заместитель директора департамента розничного бизнеса Росбанка. "УРАЛСИБ" действует выборочно по регионам. В Сургуте ставки по вкладу "Доходный" на 181 день, открытому с 1 по 31 октября в рублях, выше на 2,1%, в долларах - на 2%, в евро - на 1,8%. В Башкирии ставки по полугодовому вкладу "Стандарт" подняты на 2,5% независимо от вида валюты. Начальник управления маркетинга департамента розничного бизнеса Собинбанка Анна Каминская заявляет, что в банке открыт вклад "Выгодный", процентные ставки которого составляют 12% в рублях при размещении средств сроком на один год и 12,5% в рублях сроком на два года. "Для долларов - соответственно 11 и 11,5%, для евро - 10 и 10,5%. Предложение действует до конца 2007 года", - продолжает она.

Приверженцы традиций

"Каждый сезон (зима, весна, лето, осень) мы предлагаем нашим клиентам специальный вклад, - рассказывает Наталия Ковшель, заместитель начальника департамента коммуникационного маркетинга Русского банка развития. - Этой осенью при открытии сезонного вклада "Заготовительный" мы приготовили в качестве подарка всем вкладчикам ягодный конфитюр как сладкое напоминание о лете и тостер для вкладчиков на сумму от 200 тысяч рублей. Вклад принимается на срок 91 день по процентным ставкам 8,5% в рублях, 6,5% в долларах и 5,5% в евро. На срок 181 день: 9,5% в рублях, 7,5% в долларах и 6,5% в евро. Минимальная сумма вклада: 10 000 рублей, 300 долларов или 300 евро".

До 31 октября в Юниаструм Банке проходит акция, в ходе которой любой из вкладчиков, решивший продолжить сотрудничество с банком, будет получать дополнительно 0,2% годовых к процентной ставке, установленной по данному вкладу, радует клиентов вице-президент Юниаструм Банка Дмитрий Хилько. "Параллельно проводится акция "Золотая осень". Каждый клиент, открывший вклад до 31 октября, получает подарок в зависимости от первоначальной суммы вклада - плащ или зонтик. С ноября мы планируем внедрить вклад "Новогодний-2008", при открытии которого наших клиентов также будут ожидать приятные сюрпризы".

Приятная тенденция

Чем объясняется невиданная щедрость банков, рассказывает Цветан Петринин, заместитель председателя правления ОКЕАН БАНКА: "Лето - время больших денежных трат. Люди тратят деньги на каникулы, отпуск, экскурсии и другие развлечения. Осенью же они остаются дома, меньше путешествуют, больше экономят деньги". Для банков лето всегда ведет за собой снижение объемов привлечения средств. "А вот с наступлением осени люди вновь готовы накапливать сбережения, поэтому все банки начинают активизировать работу по привлечению клиентов на вклады. Основная цель "сезонных" акций - это увеличение количества продаж и увеличение количества клиентов, - подчеркивает Дмитрий Хилько. - Например, если взять вклад "Новогодний-2007" Юниаструм Банка, то за 3 месяца у нас прибавилось 43 тысячи вкладчиков, а объем вкладов по этому предложению составил 5,2 млрд рублей. Проведение таких акций повышает лояльность людей по отношению к банку. В итоге мы можем рассчитывать на долгосрочное сотрудничество с нашими клиентами, а это значит, что потраченные усилия и средства должны будут окупиться сторицей".

Не за горами время зимних бонусов, и банки стараются привлечь клиентов к сотрудничеству для увеличения ресурсной базы. "Осенние предложения призваны напомнить клиентам о предстоящих праздниках и о том, что банки готовы дарить подарки и хорошее настроение, - поясняет начальник управления розничных проектов Банка "Союз" Наталья Лощилина. - Многие банки еще осенью вводят специальные новогодние и рождественские вклады для клиентов. Главное их достоинство - более привлекательные условия, более высокие проценты, капитализация процентов. Часто предлагаются новогодние депозиты на сроки, которых в базовых линейках вкладов вообще нет. Либо вклады позволяют не просто сделать разовый взнос, но и копить с помощью праздничного вклада, пополняя его. Проведение банками подобных рекламных акций способствует установлению добрых и длительных отношений с клиентами".

Не все банки выбирают политику привлечения клиентов с помощью подарков. Например, Первый республиканский банк не предлагает сезонных депозитов. Жанна Спивак, директор департамента банковских продуктов Первого республиканского банка, объясняет выбор так: "В настоящий момент в банке хорошая динамика роста привлеченных от граждан средств, что свидетельствует об оптимальных условиях действующих вкладов. Поэтому маркетинговая политика такова, что ввод сезонных вкладов - неэффективный критерий".

Банки идут на уступки

Однако банки вынуждены повышать ставки в ответ на публикуемую информацию о нестабильности на зарубежном рынке залогового и корпоративного кредитования, полагает Анастасия Спицына. "Очевидно, сказывается и последняя статистика российского индекса потребительской инфляции, который в сентябре составил 0,8% против прогнозировавшегося значения 0,4%. Правительство не сумеет удержать инфляцию по итогам года в пределах 8% годовых. Это мнение уже подтверждают высказывания представителей российского экономического руководства. При ужесточившейся банковской конкуренции в ход идут самые разные методы воздействия на клиента - это и всевозможные подарки при открытии вклада, и организация розыгрышей призового фонда по окончании акции, не говоря уже о прямой рекламе".

Охотники за подарками

Доход выше обычного или подарки при открытии вклада - приятный сюрприз для клиентов. Однако, оказывается, есть и профессиональные сезонные вкладчики, меняющие банки как перчатки. Существует категория вкладчиков, предпочитающих банки, предлагающие высокие проценты постоянно, банки с сезонными предложениями по более высоким процентным ставкам, заявляет Наталья Лощилина. "Кратковременные предложения на фоне постоян-но действующей линейки помогают банкам удовлетворить ожидания максимально широкой аудитории клиентов, а также повысить узнаваемость бренда банка", - говорит она. Есть определенная категория клиентов, которые следят за "новинками сезона" в банках и даже собирают коллекции подарков, соглашается Наталия Ковшель. Популярность сезонных вкладов очень высока, поскольку многие клиенты в первую очередь рассматривают именно специальные предложения с повышенным доходом, добавляет Дмитрий Вечканов.

Несомненно, сезонные вклады помогают значительно расширить круг клиентов, отмечает Анастасия Спицына и добавляет: "Что касается оправданности повышения ставок, то Центробанк, согласно заявлению первого заместителя председателя Центробанка Алексея Улюкаева, обнародованному 9 сентября, предоставит банкам по каналам рефинансирования 1,5 трлн руб. и гарантирует ликвидность. Однако в том же заявлении содержится прогноз сохранения объема накопленного притока капитала в российскую экономику на уровне третьего квартала прошлого года. С учетом указанной выше информации в ближайшие месяцы подобные вклады оправданны, однако в более длительной перспективе существуют риски вложений и соответственно уровни банковских ставок, вероятно, продолжат повышение".